Versicherungen
Die laufenden Geschäfte einer Lebensversicherung sind im 2. Quartal unter Plan. Der Verkaufsleiter muss wissen, wo die Verkaufsleistung ungenügend ist.
Zu diesem Zweck vergleicht er das Prämienaufkommen seiner Gesellschaft mit dem Gesamtmarkt; dies in jeder Gemeinde der Schweiz.
Prämienaufkommen Leben 2006
Marktstellung Leben 2006
Der Verkaufsleister stellt fest:
- Die Verkaufsleistung der einzelnen Aussendienst-Mitarbeiter (ADM) streut enorm
- Die Leistung von rund 30 ADM ist ungenügend
- Die Leistung dieser ADM muss sofort durch geeignete Fördermassnahmen gesteigert werden
später:
10 ADM im Förderprogramm sind nicht entwicklungsfähig und werden sofort abgebaut.
Ihre Verantwortungsgebiete werden vorübergehend leistungsstarken ADM zugewiesen.
Die Verkaufsleistung konnte im 2. Semester merklich gesteigert werden.
Letzte Änderung am Montag, 4. April 2011